关键绩效指标
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指标定义
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考评标准
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被考评部门
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数据来源
(考评部门)
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当期销售收入计划完成率
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(当期实际销售收入/当期计划销售收入)*100%
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每减1%扣1分,每增1%加2分,增减分幅度30分。
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分公司、区域市场
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财务部
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当期销售回款实现率
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(当期实际回款额/当期计划回款额)*100%
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每减1%扣1分,每增1%加2分,增减分幅度30分。
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分公司、区域市场
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财务部
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应收账款回收率
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(当期应收账款回收额/去年应帐账款总额)*100%
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当期以月计算,要求标准每月下降10%,每增1%,增2分,每减1%,扣1分。增减分幅度为10分。
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分公司、区域市场
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财务部
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当期新增经销商个数
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指当期已签经销协议,已开始销售公司产品并有销售回款的经销商个数
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按公司规定要求,以当期需要发展的经销个数为标准,少一个经销商扣2分,多一个经理商加3分。
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分公司、区域市场
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营销服务部
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