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销售人员绩效奖金发放办法(示例)
发布日期: 2015-03-12 09:15:13   
    

 

第一条   为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。
第二条   销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条   营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:
1.收益率得分。
收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%
如存在亏损,则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
销售完成率得分=40分×销售额完成率
销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%
如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
   贷款回收天期项目基准分为30分。
   货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分,每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
   呆账率=呆账额/实际销售额×100%
   无呆账者得7.5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
   事务管理项目满分为5分。
   公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。



    
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——绩效考核


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